マーケティングミックスの4pとプロモーション戦略

◆プル戦略：企業の営業マンなどが自ら顧客に売り込むのではなく、顧客側から買う方向に導く戦略

◆プッシュ戦略：：企業が営業マンなどを使って積極的に顧客に販売する戦略

個人の消費者に売る製品やサービスはプル戦略、法人に対して製品やサービスを売る場合はプッシュ戦略が使いやすい。
法人は、取引金額が大きく、固定した信頼できる取引先と信用で売買契約を交わす事が多いため営業マンの活躍する余地が大きい。

差別化（オリジナリティ）

インターネットの発達で地理的な壁が薄くなった状態では、他社との差別化こそが大切です。
同じサービス・似たサービスと簡単に比較できる世の中では、オリジナリティがないと多くの同業他社に埋もれてしまい顧客に選択してもらえません。

◆顧客に評価してもらえるための差別化作り

◆ニッチ（隙間）事業をインターネットの力で採算に乗せる

あなたの店でなぜ買うのか？あなたの店で買うと他の店より何が優れているのか？

もし、あなたの店が、魚屋だとしましょう。
インターネット上では、魚屋はたくさんあります。その中からどうすればお客様に選ばれるのでしょうか。
美味しさ・製造工程・素材の良さ・こだわり・特別な魚を売る、料理方法など、あなたの店の特徴をできるだけ画像と文章で紹介しましょう。
そして、購入の流れから購入後にどうすればよいか利用方法を書きましょう。

リアルな店舗でもインターネットの店舗でも、同じです。良い商品を熱意をもって販売する

特にインターネットを利用すると、検索エンジンや比較サイトで上位に来る程、有利になります。
物理的な距離だと、渋谷の店と日本橋の店は、移動に時間やお金・労力がかかります。
しかし、インターネット上の距離だとホームページ（ウェブサイト）の移動には、たいして労力もかかりませんしお金もかかりません。
そのために簡単に他の店に移動できてしまいます。

ネット上での戦略はWebマーケティングと呼びます。IT系の広告代理店としてはサイバーエージェントやオプトなどが有名で、電通も子会社やグループ会社を使い参入。

検索順位を1位にした場合のクリック率は34.35％（グーグル）